Как продать квартиру в России дистанционно, из-за границы?
— Как продать квартиру в России из-за границы. Нюансы и возможности
— Как продать квартиру за границей, не приезжая в Россию?
— Есть несколько способов, которые потребуют от вас разного объёма действий, их мы обсудим более подробно.
Прежде всего, важно понимать, что рынок недвижимости в настоящее время находится в начальной стадии снижения, это значит, что, чем раньше вы произведёте сделку, тем меньше денег вы проиграете, а кто‑то может и выиграет, смотря когда и за сколько приобреталась квартира/дом изначально, так как цены пока не переступили порог 2019 года.
При формировании стоимости недвижимости, ориентиром для вас станут минимальные выставленные цены на квартиры на основных досках, таких как «Циан» и «Авито». Также вы должны учитывать, что минимальные цены предложения обычно являются максимальными относительно заключённых сделок. Статистика по зарегистрированным сделкам в вашем районе и по вашему типу жилья есть и у нас, и у всех профессиональных риелторов.
Вам изначально необходимо решить, что важнее — квартира в России или свободные средства от её продажи. Быстрая сделка примерно в месячный срок, вероятнее всего, потребует от вас дисконтирования. Сегодня скидка при дистанционных продажах квартир колеблется от 10 до 30%, в зависимости от ликвидности объекта.
Однако, если вам нужно продать квартиру в течение года или двух, то сейчас, возможно, лучшее время для продажи, так как перспективы рынка в среднесрочной перспективе «не очень хорошие».
Стоит учесть и падающий курс рубля, который, по всем прогнозам, вряд ли вырастет в ближайшее время. Так что если рассматривать сделку в долларах, то все совсем не плохо!
Регулярно к нам обращаются клиенты, которые были вынуждены спешно покинуть Россию без необходимых подготовленных доверенностей. Мы разработали целую программу-стратегию на этот счёт, о которой готовы консультировать при обращении.
Но мы уверены, что вы подготовились заранее и перед отъездом оставили доверенность на родственника или близкого друга, однако, в деле продажи собственности есть свои особенности, гос. учреждения не любят выдавать документы по общей, пусть и генеральной доверенности, а требуют указания в доверенности конкретных действий.
Для проведения дальнейших финансовых операций у вас должен быть счёт в Российском банке (не отключённом от системы международных переводов SWIFT), и в зарубежном банке, чтобы было куда эти деньги переводить. Нелишним будет создать криптокошелёк и познакомиться с системами быстрых переводов. В этом вопросе, как и в тонкостях составления доверенностей мы настоятельно рекомендуем обратиться за консультацией к нашему юристу, который поможет вам разобраться в сложностях трансграничных сделок и обеспечить законность и сохранность ваших активов.
Нужен ли агент (риэлтор)?
Для ответа на этот вопрос необходимо решить, как именно вы будете продавать квартиру, по доверенности, или электронно. Если продавать по доверенности и у вас есть надёжный человек в России готовый взять на себя хлопоты по сбору документов и показу квартиры потенциальным покупателям, то теоретически можно обойтись своими силами. Однако, нужно учитывать, что сделка по доверенности вызывает недоверие (простите за тавтологию) у потенциального покупателя, а значит, цена недвижимости дополнительно дисконтируется.
Проводите электронную сделку только через надёжного брокера, само по себе это уже повышает доверие к вашей недвижимости. В переговорах профессиональный риелтор смягчит острые углы и определит фокус внимания на сильных сторонах.
Так что, ответ скорее — да. Для продажи квартиры из-за границы нужен агент.
Примерный алгоритм действий по продаже квартиры из-за рубежа:
1. Выберите агента/помощников на разные работы.
Или наймите нас, «Зелёный коридор», на все виды работ сразу.
2. Подготовьте квартиру, сделайте комплиментарные фото.
Оцените состояние квартиры, помните, не только цена, но и состояние объекта влияет на скорость и цену продажи. Если вы не готовы давать дисконт 30%, а квартиру нужно продать быстро, то возможно, стоит освежить ремонт и заменить старую мебель (лайфхак тут, как это можно сделать с минимальными потерями). Потратить можно сотню другую тысяч рублей, а выиграть миллионы.
Также, заранее подумайте, куда и чьими силами вывозить мебель после продажи квартиры, что будете продавать, а что раздать родственникам и друзьям, как утилизировать?
Фотографии должны быть максимально качественными, при этом, если вы не являетесь обладателем пентхауса где‑нибудь на Пречистенке, не стоит приглашать команду фотографов с комплектом студийного света, вполне будет достаточно современного Айфона серии Pro, но уделите особое внимание современности, чистоте, уюту и ракурсам съёмки.
3. Запишитесь на приём к консулу.
На момент написания этой статьи очередь к консулу в Турции составляет примерно 2,5 месяца, и это плохая новость. Поэтому, как только вы приняли решение о продаже, стоит записываться на приём, да, всё остальное — потом.
4. Подготовьте сопутствующие документы.
Правоустанавливающие документы обязательно понадобятся, но о них ниже. Вспомните, находились ли вы в браке в момент покупки квартиры, если — да, то понадобится нотариально заверенное разрешение от супруги на проведение сделки.
5. Если прописаны дети.
Если в квартире прописаны несовершеннолетние дети — нужно решить куда их выписывать, поскольку по закону выписать несовершеннолетнего ребёнка можно только в другую жилплощадь, и лучше это сделать заранее, поскольку покупатель будет смотреть кто прописан в квартире, и для него наличие несовершеннолетнего, зарегистрированного в рассматриваемой квартире будет являться дополнительным риском.
Если дети имеют долю в продающейся собственности, то дополнительно потребуется разрешение органов опеки на проведение сделки.
При рассмотрении дела органы опеки будут внимательно следить за тем, чтобы права ребёнка не были ущемлены. Также и для объектов, при покупке которых использовался материнский капитал, но это уже совсем другая история…
Подводя итоги можно смело сказать: продать квартиру из-за рубежа самостоятельно — возможно, но потребует от вас нескольких доверенных лиц на разные виды работ: от вывоза мебели, аренды склада, до показов и переговоров с будущими покупателями. Данный тип сделок связан с железными нервами ваших родственников и друзей, рекомендуем вам поберечь ваши отношения для приятных вечеров у камина или на пляже в вашей новой стране. Довольно большим объёмом довольно нервной работы, так что вы рискуете потерять не только много времени (на переделке и новом истребовании документов), но и совершенно испортить отношения со своими близкими, выступающими вашими доверенными лицами.
Обращайтесь к нашим представителям в России и за рубежом! Мы сами прошли весь этот путь сами и ежедневно помогаем нашим клиентам.
Спасибо, что дочитали до конца!
Ваш, «Зелёный Коридор».